Satışta Başarının Sırları

Neden bazı satıcılar, daha fazla satış yapıp, daha hızlı ve kolay bir şekilde para kazanırlar? Neden satış personel­lerinin büyük bir çoğunluğu başarısız­ken, bazıları daha büyük başarıların keyfini çıkartırlar? Daha iyi maddî im­kânlar elde ederler? Daha lüks evlere, arabalara, kıyafetlere sahip olur ve kariyerleriyle daha fazla gurur duyarlar?

Yirminci Yüzyıl'da, performans alanın­da yapılmış olan en büyük keşif, en yüksek performansı gösteren insanla­rın, kendileriyle aynı alanda çalışanlardan biraz daha iyi olduklarına ilişkindir. Bu gibi küçük bir farka "kazanma eşiği" ismi verilmiştir. Kendi alanlarında en yüksek performansı gösteren insanlar, kazanma eşiklerini yükseltirler.

Bunu siz de yapabilirsiniz!