Marka Yönetiminde Satış Promosyonu

Günümüz rekabet dünyasında işletmelerin rakiplerinden farklılıklarını ortaya koymaları, pazarda varlıklarını göstermeleri ve sürdürebilmeleri açısından oldukça önemlidir. Bu farklılığı ortaya koyabilecek en doğru olgu markadır. Marka kavramı ile işletmeler kendilerini rakiplerinden ayırıp tüketicilerin zihninde konumlayabilme şansını yakalarlar. Bu şansı doğru kullanabilmek marka yönetimi ile sağlanabilir.
Markalaşarak rakiplerinden sıyrılıp farkını ortaya koyan işletmeler, satış miktarlarını artırarak kâr marjlarını yükseltebilmek adına çeşitli pazarlama faaliyetleri gösterirler. Ancak bazı pazarlama faaliyetlerinin satış rakamlarına kısa vadede pozitif yansımaları olurken uzun vadede negatif sonuçları olmaktadır. Satış promosyonları da kullanım zamanları, sıklıkları, miktarları ve bulundukları sektörler dikkate alındığında uzun vadede hem markaya hem de satışlara negatif yansımaları olabilecek etkiler bırakabilmektedir.
Bu kitabın amacı; marka ve satış promosyonu kavramlarına değinmek, birbirleri ile ilişkisi üzerine bilgi vererek okuyuculara fayda sağlamaktır.