Büyük Satışlar İçin Küçük İpuçları

B. Tolga Sasık’ın “Büyük Satışlar için Küçük İpuçları” adını taşıyan yeni kitabı yayımlanarak Mediacat Kitapları arasındaki yerini aldı. “Satış Üzerine Denemeler” alt başlığını taşıyan yeni kitap, Sasık’ın kendi satış deneyimleri, çeşitli sektörler üzerindeki gözlemleri, ilk kitabı “Satışın Türkçesi”ne okurlarının ilettiği satış fikirleri ve seminerlerine katılan satış yöneticilerinin tecrübelerinden oluşmaktadır.

Yazar, bu kitabında da her insanda doğuştan var olduğunu belirttiği “satışçılık içgüdüsünün” nasıl harekete geçirileceği, günlük hayattaki basit ipucu ve taktiklerle satış işinde nasıl başarılı olunacağının yöntemlerini anlatmayı vaat ediyor.

İlk kitabında teoriden çok pratiğe önem veren ve Türkler’e satış yapmanın farklılıkları üzerinde duran Sasık, bu kitabında ise daha ziyade sektörel farklılıklara odaklanarak başarı getirecek taktikler üzerinde duruyor. Yazar, diyagramlar, kategorize edilmiş satış tiplemeleri, yabancı ülkelerde uygulanmış satış taktikleri, tek sektör üzerinde yoğunlaşmış tecrübeler, kriz edebiyatı ile satış yöntemleri arayanlara bu kitabı özellikle tavsiye etmiyor.

Zira bu kitap hayata pozitif bakmayı, müşteri ile ilişkileri daima bardağın dolu tarafından başlayarak yönetmeyi anlatıyor. Satış olgusuna bir “iş” olarak bakmayı reddederek, bir “hobi ve oyun” olarak bakılması durumunda işimizde başarının nasıl daha kolay elde edileceğinin kanıtlarını sunuyor.